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Die Bedeutung der Strategie
Die 95 % der potenziellen Kunden anzusprechen, die nicht aktiv nach Lösungen suchen, und sich in einem Markt zu profilieren, in dem 81 % der B2B-Käufer sich sofort für bekannte Marken entscheiden, sind zwei der größten Herausforderungen für B2B-Vermarkter. Ein gründliches Verständnis der Kundenpräferenzen und die strategische Ausrichtung von Kampagnen auf die Unternehmensziele sind für den Erfolg unerlässlich.
Wichtige Forschungsergebnisse
Die umfangreiche «Business of Influence»-Studie mit über 1.700 B2B-Technologiekäufern in den USA, Großbritannien und Indien zeigt faszinierende Muster im Informationskonsum auf:
Der Einfluss von Videoinhalten
- Laut 63 % der B2B-Einkäufer spielen soziale Kurzvideos eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen. Insbesondere von Influencern produzierte Videos werden von 80 % der Konsumenten von Videoinhalten als eines der zuverlässigsten B2B-Inhaltsformate eingestuft.
Der Faktor der Beeinflussung
- Siebenundsechzig Prozent der Einkäufer, die mit B2B-Influencer-Marketing vertraut sind, betonen, wie wichtig es ist, wenn sie Optionen in Betracht ziehen. 53 % der B2B-Einkäufer nennen Fachwissen als wichtigstes Attribut der Influencer. Darüber hinaus geben 67 % der Nutzer von B2B-Influencer-Inhalten an, dass professionelle Einblicke das Produktbewusstsein und das Vertrauen in die Marke erhöhen.
Wachstum der Plattform
Internen Statistiken zufolge treiben Videoinhalte das Wachstum der LinkedIn-Plattform voran, was durch einen Anstieg der Uploads um 34 % im Vergleich zum Vorjahr belegt wird.
Verbesserte Plattformfunktionen
Innovation bei Live-Veranstaltungen
Als Reaktion auf das Wachstum von 14,4 % bei Live Events in den letzten 12 Monaten und die 2,3-fach höheren Klickraten von Thought Leader Ads im Vergleich zu herkömmlichen Bildanzeigen werden in diesem Quartal neue Funktionen eingeführt:
- Verwendung von Thought Leader Ads zur Integration von Mitgliederbeiträgen über Live-Events auf der Unternehmensseite mit 30-sekündigen Vorschauvideos, um das Event zu bewerben
- Verbessertes lokales Targeting, um maßgeschneiderte Event-Erlebnisse zu schaffen
- Mehr Optionen für Inhalte: die Möglichkeit, Dokumente und Videos zu bewerben
- Weitere Kampagnenziele sind Videoaufrufe, Website-Konversionen, Engagement und Markenbekanntheit.
Mit den KI-gesteuerten Kreativtools, die in englischer Sprache verfügbar sind, unterstützt die LinkedIn Accelerate Beta-Version nun weltweit in allen Sprachen die Ziele Lead-Generierung und Website-Besuche. In den kommenden Monaten werden schrittweise weitere Formate und Ziele weltweit hinzugefügt.
