Zalando erweitert Beauty-Portfolio auf Spaniens wachsenden Markt

Was ist geboten

Das Sortiment deckt alles ab, von Hautpflege bis hin zu Parfüms. Zalando hat sich für eine Mischung entschieden – beliebte TikTok-Marken neben Luxusmarken.

Im Katalog finden Sie:

• Koreanische Schönheit (Beauty of Joseon, COSRX, TIRTIR, Dr. Jart+)
• Virale Marken (Augustinus Bader, The Ordinary, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Luxusmarken (Lancôme, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Düfte (Maison Margiela, Narciso Rodríguez, Viktor & Rolf)
• Lokale Marken wie 3Ina im Make-up

Die Strategie ist klar – decken Sie alle Preispunkte und Stile ab. Von günstigen Social-Media-Hits bis hin zu Premium-Produkten.

Wie Spanier einkaufen

Zalando hat eine Studie über die Einkaufsgewohnheiten in Spanien veröffentlicht. Die Zahlen zeigen eine interessante Verschiebung.

Die Hälfte der Befragten hat in den letzten zwei Jahren begonnen, mehr Schönheitsprodukte zu verwenden. Bei der Generation Z ist sie sogar noch ausgeprägter – 65 %. Meistens sind es Frauen (50% von ihnen).

Beliebteste Kategorien:

• 60% der Spanier verwenden täglich Körperpflegeprodukte
• 56% greifen täglich zu Parfüms
• 48 % haben eine tägliche Gesichtspflege

Was treibt Kaufentscheidungen an?

Die Forschung ergab drei Hauptfaktoren. Qualität liegt mit 65 % an erster Stelle, gefolgt vom Preis (40 %) und den natürlichen Inhaltsstoffen (38 %).

Die am häufigsten gekauften Produkte sind Körper- und Haarpflege – über 57% der Kunden kaufen sie monatlich.

Trends der Zukunft

Die Verbraucher interessieren sich für:

• Feuchtigkeitsspendende, reinigende und straffende Formeln (45 %)
• Feuchtigkeits- und stressresistentes Make-up (29 %)
• Anti-Stress-Produkte (24 %)
• Vereinfachte Routinen (24 %)

Marktumfeld und Wettbewerb

Spaniens Online-Beauty-Markt ist es wert, beachtet zu werden. Der Sektor erreichte im Jahr 2024 einen Umsatz von 1,36 Milliarden US-Dollar und wächst weiterhin um 10 % pro Jahr. Noch interessanter ist, dass der E-Commerce für Schönheits- und Körperpflegeprodukte in Spanien mit 35,4 % pro Jahr schneller wächst als andere Kategorien, was auf Influencer-Marketing und Abo-Boxen zurückzuführen ist.

Derzeit werden etwa 35 % aller Beauty-Einkäufe in Spanien online getätigt. Diese Zahl steigt weiter, da immer mehr Käufer sich daran gewöhnen, Kosmetika zu kaufen, ohne sie vorher in den Geschäften zu testen.

Die Wettbewerbslandschaft hat sich in letzter Zeit verändert. ASOS verkauft seit Jahren Beauty in Spanien als Teil seines Modeangebots, aber der britische Einzelhändler hatte zu kämpfen – sein Aktienwert fiel Anfang 2023 um 70 %. In der Zwischenzeit ist About You, einst ein großer Konkurrent, nicht mehr im Rennen, nachdem Zalando im Juli 2025 über 91 % des Unternehmens übernommen hat.

Damit ist Zalando stark aufgestellt. Sie betreiben bereits seit 2018 Beauty in mehreren europäischen Märkten und wissen daher, was funktioniert. Der spanische Markt hat spezifische Vorlieben – Düfte spielen hier eine größere Rolle als in anderen Ländern, und es gibt eine starke Nachfrage nach koreanischen Beauty-Produkten, die Zalando stark auf Lager hat.

Warum es sinnvoll ist

Eloisa Siclari, Zalandos Head für Südeuropa, spricht über den «Ehrgeiz, sich als Referenzdestination für Mode und Lifestyle zu etablieren». Das Unternehmen baut dabei darauf auf, dass Kunden bereits kategorienübergreifend einkaufen. Das Hinzufügen von Schönheit ist ein logischer nächster Schritt.

Der spanische Markt hat Potenzial. Das Interesse an Wellness und Selbstfürsorge wächst. Zalando möchte daraus Kapital schlagen und alles an einem Ort anbieten – von der Kleidung über die Schuhe bis hin zum Gesichtsserum.

Bewährtes Modell expandiert nach Süden

Spanien ist das neueste Land, in dem Zalando Beauty-Produkte anbietet. Die Kategorie ist für die Plattform nicht neu – sie wurde bereits 2018 in Deutschland, Polen und Österreich eingeführt und dann nach und nach in ganz Europa ausgeweitet.

Derzeit ist Beauty in 10 Märkten erhältlich: Österreich, Belgien, Dänemark, Frankreich, Deutschland, Italien, den Niederlanden, Polen, Schweden und der Schweiz. Die Expansion nach Spanien signalisiert das Vertrauen des Unternehmens in das kategorienübergreifende Shopping-Modell.

Für andere Modehändler, die diesen Bereich beobachten, ist die Schlussfolgerung klar: Schönheit funktioniert als Ergänzung zum Mode-E-Commerce. Die schrittweise Einführung von Zalando in ganz Europa über einen Zeitraum von sieben Jahren zeigt, dass es sich um eine nachhaltige Ergänzung handelt, nicht nur um einen kurzfristigen Trend.