Nebenprojekt des Postdienstes wird zur Wunschlisten-App mit 13,6 Mio. Nutzern
Während viele eine Rezession befürchten, verzeichnet die dänische Wunschlisten-App GoWish ihre besten Zahlen aller Zeiten. Laut einem TechCrunch-Bericht erreichte es letzte Woche Platz 2 im US-App Store und hat seine Nutzerzahl im vergangenen Jahr auf 13,6 Millionen verdoppelt. Das bemerkenswerte Detail? Es begann als Weihnachtsprojekt der dänisch-schwedischen Post PostNord.
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Nebenprojekt des Postdienstes wird zur Wunschlisten-App mit 13,6 Mio. Nutzern
Quelle: ChatGPT
Vom Postprojekt zum Tech-Unternehmen
GoWish hat einen ungewöhnlichen Ursprung. Im Jahr 2015 führte die Post Nord es als Ønskeskyen (dänisch für «Wunschwolke») als saisonales Tool ein. Im Jahr 2020 erkannte die dänische VC-Firma Dotcom Capital ihr Potenzial, kaufte sie auf und verwandelte sie in ein eigenständiges Technologieunternehmen.
«Wir könnten die erste staatlich gegründete Plattform sein, die als privates Tech-Scale-up global expandiert», sagt Casper Ravn-Sørensen, Chief Growth Officer.
Die App hat mittlerweile fast 6,2 Millionen Nutzer in den USA und rund 1 Million in Großbritannien. In Dänemark hat GoWish mit 3,5 Millionen registrierten Nutzern eine Marktdurchdringung von über 50 %.
Im November 2024 kommen täglich Hunderttausende neuer Nutzer hinzu. Das Unternehmen erzielte im Geschäftsjahr 2024 einen Nettogewinn nach Steuern von 1,7 Mio. $ .
Wie es funktioniert
Benutzer erstellen Wunschlisten für sich und die Familie. Sie fügen Produkte über URLs oder durch Durchsuchen von Artikeln hinzu. Wenn jemand ein Geschenk kaufen möchte, klickt er auf eine Schaltfläche und geht direkt zum Händler.
Das Modell basiert auf 65.000 Affiliate-Partnerschaften und 700 Markenpartnerschaften. Viele Marken fügen «GoWish»-Buttons jetzt direkt zu ihren Websites hinzu. Die App befasst sich mit doppeltem Schenken – Freunde und Familie können Artikel reservieren.
Source: partner.gowish.com
Marketing-Ansatz
Sie schreiben ihr Wachstum dem Marketing über Meta, TikTok, Google und Snap zu. Snap erwähnte GoWish in seiner Telefonkonferenz als Fallstudie für eine Partnerschaft.
«Wir sind sehr gut darin, unsere Marketingausgaben über digitale Plattformen hinweg zu optimieren, was unsere globale Einführung sehr effektiv macht», erklärt Ravn-Sørensen.
Zukunftspläne
Das in Kopenhagen ansässige Unternehmen mit 90 Mitarbeitern plant die Integration von KI, obwohl Details noch nicht öffentlich sind. Ihre erklärte Vision ist es, der «globale Geist des Social Shopping» zu werden, der zukünftige Verbrauchertrends vorhersagen kann.
Die in London ansässige Private-Equity-Gesellschaft Capital D kaufte Anfang 2025 ein Drittel des Unternehmens. Dotcom Capital besitzt den Rest.
Pinterest hat im November 2024 einkaufbare Wunschlisten eingeführt, auf denen Nutzer Artikel aus den 1.000+ von Prominenten kuratierten Geschenkführern speichern können. Die Suchanfragen nach «Einkaufswunschliste» auf Pinterest stiegen im Vergleich zum Vorjahr um über 950 %, was das wachsende Interesse an der Funktion zeigt.
Das Besondere an GoWish ist sein eigenständiger Ansatz, der sich ausschließlich auf die Verwaltung von Wunschlisten über mehrere Einzelhändler hinweg konzentriert, anstatt in eine einzige Shopping-Plattform eingebettet zu sein. Ob diese Spezialisierung mit dem Komfort integrierter Lösungen von Tech-Giganten konkurrieren kann, bleibt abzuwarten.
Was bedeutet das für den E-Commerce?
Das Wachstum von GoWish zeigt, wie die Wishlist-Funktionalität zur Infrastruktur für den Online-Handel wird. Mit 65.000 Affiliate-Partnerschaften fungiert die App im Wesentlichen als Entdeckungs- und Konversionsschicht zwischen Verbrauchern und Einzelhändlern.
Die Funktion «Reservieren» löst ein praktisches Problem – das Duplizieren von Geschenken und Rücksendungen -, das Einzelhändler Geld kostet. Für Marken bedeutet das Hinzufügen eines GoWish-Buttons potenziellen Zugang zu Millionen von Nutzern, die aktiv ihre Kaufabsicht signalisieren.
Die Rentabilität eines Affiliate-Modells ist bemerkenswert. Während viele Verbraucher-Apps mit der Monetarisierung zu kämpfen haben, zeigt GoWish, dass die Erleichterung von Transaktionen, anstatt sie auszuführen, in großem Maßstab funktionieren kann.
Partnership Manager & E-commerce Content Writer with 10+ years of international experience. Former Groupon Team Lead. Connects European companies with Slovak and Czech markets through partnerships and content marketing.
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