Europas Beschaffungsmarkt mit 2 Billionen Euro könnte 1,8 Millionen Arbeitsplätze für digitale KMU schaffen

Die Forschung stammt von Strand Partners, beauftragt von Amazon Web Services. Sie betrachteten digitale KMU in ganz Europa und wie sie mit öffentlichen Beschaffungsmärkten interagieren. Das Bild ist nicht ideal.

Warum die meisten digitalen Unternehmen nicht konkurrieren können

Die Zahlen erzählen eine harte Geschichte. 43 % der digitalen KMU nehmen überhaupt nie an öffentlichen Beschaffungen teil. Fast die Hälfte derjenigen, die es versuchen, brechen mitten in der Ausschreibung ab. Nur 12 % berichten von hohen Renditen bei ihren Bieterleistungen.

Die Barrieren sind konkret und messbar:

• 74 % sagen, die Verfahren seien zu komplex
• Jede Ausschreibung erfordert im Durchschnitt 42 Stunden Mitarbeiterarbeit – eine volle Arbeitswoche
• Über einen dritten berichtet die inkonsistente Anwendung der Regeln zwischen Käufern
• 48 % müssen mehrere Portale mit unterschiedlichen Anmeldeanforderungen durchlaufen

Denken Sie an ein typisches E-Commerce-Unternehmen oder eine digitale Agentur – sie bieten genau das, was öffentliche Organisationen benötigen. Webplattformen, Cloud-Lösungen, digitale Dienste. Aber der Beschaffungsprozess schließt sie oft aus.

Europa hat große Pläne mit seinen Zielen für das Digitale Jahrzehnt und den Green Deal. Die Studie weist auf etwas Offensichtliches hin: Man kann diese Ziele nicht erreichen, ohne dass kleine digitale Unternehmen tatsächlich teilnehmen. Im Moment stehen sie größtenteils am Spielfeld.

Der Vier-Phasen-Reformplan

Die Forschung schlägt einen konkreten Fahrplan vor, um dies zu beheben:

Vorbörsenengagement

Fördern Sie ein besseres Verständnis zwischen Käufern und Lieferanten durch strukturierte Beratung, Schulungsprogramme für öffentliche Käufer und einfache Beratung für KMU.

Listung und Entdeckung

Schaffen Sie ein einheitliches EU-weites digitales Beschaffungsportal mit harmonisierten Standards und offenen APIs, um Chancen sichtbar und zugänglich zu machen.

Ausschreibung und Bewertung

Optimieren Sie den Prozess mit standardisierten Vorlagen, kürzeren Vergabezeiten und KI-unterstützter Bewertung, um die administrative Belastung zu verringern.

Schrumpfung und Wachstum

E-Rechnungsstellung für schnelle Zahlungen implementieren, cloudbasierte Vertragsverwaltung nutzen und gemeinsame Ausschreibungen fördern, um KMU beim Skalieren zu helfen.

Das Argument ist eindeutig – beseitigen Sie die Hürden, und Sie machen den staatlichen Einkauf zu einem echten Motor für Innovation und Wachstum.

Das hilft Europa, global zu konkurrieren, während es die digitale Transformation unterstützt, von der alle sprechen.

AWS hat diese Studie bezahlt, also ja, sie haben eine Rolle. Mehr aktive digitale KMU bedeuten mehr potenzielle Kunden für Cloud-Dienste. Aber das macht das Kernproblem nicht weniger real. Kleine Firmen stoßen auf bürokratische Hindernisse, wenn es darum geht, öffentliche Aufträge zu erhalten.

Was bedeutet das also speziell für E-Commerce-Unternehmen? Mehr als man denkt.

Direkter Einfluss auf den E-Commerce

B2B-E-Commerce-Möglichkeiten

Die Öffnung der öffentlichen Beschaffung würde eine enorme Nachfrage nach B2B-E-Commerce-Plattformen schaffen. Regierungsorganisationen benötigen:

• Digitale Beschaffungsplattformen
• Cloudbasierte Einkaufslösungen
• Lieferantenmanagementsysteme
• E-Commerce-Infrastruktur für den öffentlichen Betrieb

Neue Einnahmequellen

E-Commerce-Unternehmen könnten auf den jährlich 2 Billionen Euro schweren öffentlichen Beschaffungsmarkt zugreifen, indem sie:

• Direkter Verkauf an staatliche Institutionen
• Bereitstellung spezialisierter digitaler Lösungen für die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors
• Sicherstellung langfristiger Verträge mit stabilem Umsatz

Marktexpansion

Mit 1,8 Millionen potenziellen neuen Arbeitsplätzen und 117 Milliarden Euro in die Wirtschaft:

• Gesteigerte Kaufkraft der Verbraucher
• Größere Kundenbasis für Online-Händler
• Stärkeres gesamtes digitales Ökosystem

Reduzierte Markteintrittsbarrieren

Aktuelle bürokratische Hindernisse hindern viele E-Commerce-Unternehmen daran, auf Regierungsaufträge zu bieten. Reformen würden bedeuten:

• Einfachere Bewerbungsverfahren für kleine digitale Firmen
• Fairer Wettbewerb mit größeren Auftragnehmern
• Mehr Innovation in digitalen Dienstleistungen des öffentlichen Sektors

Strategische Positionierung

E-Commerce-Unternehmen, die sich auf diese Veränderungen vorbereiten, könnten:

• Erlangen Sie First-Mover-Vorteil auf den Regierungsmärkten
• Aufbau von Fachwissen in den Anforderungen des öffentlichen Sektors
• Skaliere die Operationen durch stabile Regierungsaufträge

Der 2-Billionen-Euro-Markt für öffentliche Beschaffungen wird sich nicht von selbst öffnen. E-Commerce-Unternehmen, die jetzt mit der Vorbereitung beginnen – Compliance-Anforderungen verstehen, Beziehungen zu Beschaffungsbeauftragten aufbauen und ihre Plattformen an die Bedürfnisse der Regierung anpassen – werden bei Reformen als Erster in der Reihe sein.

Die Frage ist nicht, ob sich das auf den E-Commerce auswirkt. Es geht darum, ob Ihr Unternehmen bereit sein wird, wenn es soweit ist.