Europäischer Marketplace Leaders Report: Lokale Akteure im Aufwind

Marktführer und Verkehrsverteilung

Während Amazon und eBay den europäischen Marktplatzverkehr anführen, bleibt ihr gemeinsamer Anteil mit 31 % relativ bescheiden (17 % bzw. 14 %). Auf der nächsten Stufe folgen Plattformen wie AliExpress, Allegro und Etsy, die jeweils einen einstelligen Prozentsatz ausmachen. Auf Mode spezialisierte Plattformen wie Zalando, Shein und Decathlon haben sich ebenfalls bedeutende Nischen geschaffen.

Der faszinierendste Aspekt des Marktplatzverkehrs in Europa betrifft nicht nur die großen Akteure, sondern auch das umfangreiche Phänomen des «Long Tail». Es ist bemerkenswert, dass Hunderte von Marktplatzbetreibern jeweils weniger als 0,5 % des Gesamtverkehrsanteils halten . Diese einzigartige Fragmentierung des europäischen Marktes zeigt zwei unterschiedliche Muster:

• Starke lokale/regionale Akteure, die bestimmte Märkte dominieren
• Eine kleine Gruppe von grenzüberschreitenden Plattformen, die in den verschiedenen Regionen unterschiedlich erfolgreich sind
• Erheblicher Spielraum für künftige Konsolidierung und Reifung

Kern-Marktplatz-Modelle

1. Reine Marktplätze

Diese Plattformen verbinden ausschließlich Käufer und Verkäufer und bieten in der Regel:

• Marketing- und Transaktionsinfrastruktur
• Zahlungsabwicklung
• Logistik- und Versandunterstützung
• Optionale Lagerhaltung/Bestandsverwaltung

Beispiele: eBay , Allegro, Bol.com, Temu

2. Hybride/Multisektorale Marktplätze

Diese kombinieren den Verkauf durch Dritte mit ihrem eigenen Einzelhandel:

• Erlauben unabhängigen Verkäufern auf der Plattform
• Verkaufen Produkte der eigenen Marke (oft zu wettbewerbsfähigen Preisen)

Beispiel: Amazon mit seinen 225.000+ SMB-Verkäufern neben Eigenmarkenangeboten

3. Einzelhandelsgeführte Marktplätze

Traditionelle Einzelhändler expandieren durch Marktplatzmodelle:

• Ergänzung des Kerninventars durch Drittverkäufer

Beispiele:

• • Decathlon: Kernsportartikel + ergänzende Produkte über den Marktplatz
  • B&Q: DIY-Direktverkauf + Spezialartikel von Drittanbietern

Spezialisierte vs. allgemeine Marktplätze

Allgemeine Marktplätze:

• Breite Produktpalette über mehrere Kategorien hinweg

Beispiele: Amazon, eBay

Spezialisierte Marktplätze:

• Auf eine Kategorie fokussiert (z. B. RoofbarsUK)
• Bieten möglicherweise ein breites Spektrum an Spezialitäten (z. B. Shein, Zalando im Bereich Mode)
• Oft verschwimmen die Grenzen zwischen Marktplatz und traditionellem Einzelhandel

Der Wettlauf um den digitalen Käufer in Europa ist noch lange nicht vorbei. Ja, Amazon und eBay mögen das Feld anführen, aber die wahre Geschichte liegt in den Hunderten von Marktplätzen, die sich auf dem Kontinent ihren eigenen Weg bahnen.

Einige konzentrieren sich auf lokale Märkte, andere auf bestimmte Produktpaletten – und viele von ihnen sind sehr erfolgreich. Diese fragmentierte Landschaft deutet darauf hin, dass der Markt noch jung ist und viel Raum für neue Ideen und Ansätze bietet.

Wenn diese Plattformen reifen und einige unweigerlich fusionieren, wird der Schlüssel zum Erfolg nicht nur in der Größe liegen, sondern auch darin, zu verstehen, wie jeder europäische Markt tickt.