Entwicklung einer PPC-Strategie

Was ist eine PPC-Strategie?

Eine PPC-Strategie ist ein Plan für die Erstellung und Verwaltung von bezahlten Werbekampagnen über mehrere Plattformen wie Google Ads, Bing Ads und soziale Medien. Eine gut definierte Strategie hilft Unternehmen, ihre Sichtbarkeit, ihren Traffic und ihren Umsatz zu steigern. Mit der folgenden Optimierung sind sie in der Lage, ihren ROI zu maximieren, indem sie die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft ansprechen.

Wie man eine effektive PPC-Strategie in 7 Schritten erstellt

✔️Define Ihre PPC-Ziele

Beim Start einer PPC-Kampagne ist es wichtig, klare Ziele festzulegen. Zu den häufigsten PPC-Zielen gehören Web-Traffic, die Generierung von Leads, die Steigerung des Umsatzes und die Erhöhung der Markenbekanntheit.

✔️Analyze Ihre Konkurrenz

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um Ihre Konkurrenten in der Branche zu verstehen.

• Auf welche Zielkeywords bieten sie?
• Was kommunizieren sie?
• Was sind ihre einzigartigen Verkaufsargumente?

Viele Konkurrenten würden Sie mit einer Phrasensuche suchen und versuchen, praktisch jedes Schlüsselwort in diesem Bereich zu erreichen, daher sollten Sie sichzu Beginn auf Ihre leistungsstärksten Aspekte konzentrieren.

💡 Verwenden Sie die besten und einzigartigsten Verkaufsargumente, die Sie haben, und kommunizieren Sie keine vagen Vorteile Ihres Unternehmens.

✔️Perform Keyword-Recherche

Die Recherche nach Schlüsselwörtern ist ein Muss für die Entwicklung einer erfolgreichen PPC-Strategie. Sie können kostenlose Tools wie Google Keyword Planner oder kostenpflichtige Tools wie SEMrush oder Ahrefs verwenden. Der Hauptunterschied liegt in der Herangehensweise und der Menge an Daten, die Ihnen zur Verfügung gestellt werden. Zu Beginn gibt Ihnen der Google Keyword Planner einen guten Einblick in die Themen, für die Sie werben möchten. Konzentrieren Sie sich auf High-Intent-Keywords und fügen Sie einige Long-Tail-Keywords für eine gezieltere Ausrichtung auf Nischen hinzu. Auf diese Weise erhalten Sie anfangs eine gute Leistungsmischung.

Andererseits können Sie mit negativen Schlüsselwörtern irrelevanten Traffic ausschließen.

✔️Create Ihre Anzeigen

Ihr Anzeigentext sollte einfach, überzeugend und so relevant wie möglich sein. Befolgen Sie bewährte Verfahren wie

• eine starke Aufforderung zum Handeln
• Hervorhebung Ihrer Alleinstellungsmerkmale (kostenloser Versand, verfügbarer Bestand, …)
• Anzeigentext auf die Landing Page abstimmen

Es ist sehr wichtig, auf der Landing Page das Gleiche zu kommunizieren wie in der Anzeige, damit eine Person nicht gleich zu Beginn verwirrt wird. Fügen Sie alle möglichen Erweiterungen hinzu, wenn Sie in der Lage sind, Preise, Betriebszeiten, verfügbare Bestände usw. anzuzeigen.

Einrichten des Audience Targeting

Von der einfachen Suchkampagne bis hin zur fortgeschrittenen Performance Max ist es sehr wichtig, Ihre Zielgruppe zu definieren.

Sie können mit einem Basissegment beginnen:

• demografische Daten (Alter/Geschlecht/Haushaltseinkommen)
• geografisch (lokal, national, global)
• Online-Verhalten (Interaktionen, Interessen)

Damit haben Sie einen guten Ausgangspunkt für die Arbeit mit Ihren eigenen Daten wie Retargeting, Add-to-Carts, Käufe und Reaktivierung.

✔️Choose Ihre Gebotsstrategie

Ihre PPC-Gebotsstrategie wirkt sich auf Ihre Anzeigenleistung, Anzeigenplatzierung und Anzeigenkosten aus. Beginnen Sie von Anfang an mit dem manuellen CPC, bei dem Sie die volle Kontrolle über die Gebote haben. So erhalten Sie ein unmittelbares Feedback über die Kosten des Marktes, in dem Sie tätig sind. Sie können die Gebote anpassen, um Ihre Anzeige höher zu platzieren, um sichtbarer zu sein, oder niedriger, um die Kosten zu senken. Nachdem Sie einige Daten und möglicherweise Konversionen erhalten haben, können Sie den manuellen CPC in den erweiterten CPC oder in den Ziel-CPA oder Ziel-ROAS ändern, bei dem Google Ihnen hilft, Ihre Preise auf der Grundlage der Konversionen anzupassen. Dies scheint wie ein Lifehack, aber seien Sie sehr vorsichtig, da Google eher Ihr gesamtes Budget ausgeben wird, wenn das System nicht genügend Daten und Konversionen hat. Diese Strategie wird eher ab einer bestimmten Anzahl von Konversionen eingesetzt.

✔️Track, Anpassen und Ändern Ihrer PPC-Kampagne

Mit einer guten PPC-Strategie müssen Sie auch sehr grundlegende Daten überwachen, wie z. B.:

• Click-Through-Rate
• erweiterte Konversionen
• Kosten pro Klick
• potenzielle Rendite der Werbeausgaben

Dies sind die grundlegenden Messgrößen für den Einstieg in die PPC-Welt und für die Optimierung und Verbesserung der Leistung Ihrer Anzeigen im Allgemeinen. Wenn Sie mit Ihrer Strategie eine gute Anzahl von Konversionen zu angemessenen Kosten erzielen, können Sie Ihr Budget erhöhen, um zu sehen, ob Sie deutlich mehr Konversionen erzielen oder ob nur die Ausgaben für die Anzeigen steigen.

❗Denken Sie daran, dass Google versuchen wird, so viele Impressionen und Klicks wie möglich zu liefern, auch wenn dies bedeutet, dass Sie mehr Konversionen oder sogar teurere Konversionen erzielen.

Best Practices für leistungsstarke PPC-Anzeigen

Ein renommierter Modehändler begann mit Suchanzeigen und investierte viel Mühe in die negativen Schlüsselwörter. Nach einer gewissen Zeit fand er heraus, dass der Traffic und die Conversions durch nur 2 Hauptkeywords generiert werden, die er meistens auf der ersten Position haben muss. Dies in Kombination mit Shopping-Anzeigen und Display-Anzeigen für Retargeting bringt eine solide Leistung in den 4 Ländern, und das Verhalten der Kunden in jedem Land ist sehr ähnlich. Dies ermöglicht es ihnen, ihr Geschäft mit der gleichen Strategie auf ein anderes Land auszuweiten.

Schlussfolgerung

Eine wirksame PPC-Strategie erfordert klare Ziele, eine detaillierte Keyword-Recherche, ein angemessenes Budget, eine Segmentierung der Zielgruppe und eine strategische Gebotsabgabe.Eine kontinuierliche Optimierung ist der Schlüssel zum Erfolg, denn es gibt nur wenige, die von Anfang an über den Erwartungen liegen.

Häufig gestellte Fragen

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