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TikTok Shop wurde Ende März 2025 in Deutschland gestartet. Das Konzept ist einfach – Sie können Produkte direkt aus kurzen Videos kaufen, ohne die App zu verlassen. Und es begann schnell zu wirken. In 28 Wochen auf dem Markt erreichten sie Zahlen, die Spanien fast ein Jahr brauchte, um sie zu erreichen.
Von Kosmetik zu Elektronik
Schönheit dominierte zu Beginn – 46 % aller Bestellungen. Heute ist es anders. Nach sechs Monaten machen Schönheitsprodukte nur noch 16 % des Umsatzes aus. Computer und Elektronik haben nun den größten Anteil (20 %), gefolgt von Mode (15 %) und Haushaltsgeräten (12 %).
«Das Produktsortiment wächst, und nicht nur digitale Marken, sondern auch traditionelle Hersteller treten der Plattform bei», erklärt Stefan Heidenreich von NIQ, der den deutschen E-Commerce verfolgt.
Menschen über 40 kaufen auch ein
Die Vorstellung, dass nur die Generation Z TikTok Shop nutzt, stimmt nicht. Ja, junge Menschen machen 34 % der Käufer aus und erzielen 32 % des Umsatzes, aber die Generation X (geboren 1960–1979) macht 33 % der Käufer aus und erzielt mit 36 % den höchsten Umsatz. Millennials (Gen Y) fügen weitere 28 % hinzu, während Babyboomer 5 % ausmachen.
Mehr Männer nutzen die Plattform (55 %), aber Frauen geben mehr Geld aus. Ihr durchschnittlicher Korb liegt bei 23,50 €, verglichen mit 21,10 € für Männer. Sie machen 52 % des Gesamtumsatzes aus.
Das Einkaufen ist abends am Höhepunkt – Mittwoch zwischen 20 und 22 Uhr ist die geschäftigste Zeit. Am Wochenende dominieren Freitag und Sonntag.
Demografie & Einkaufsverhalten
| Kategoriemetrische | Details | |
|---|---|---|
| Generationsspaltung | Gen Z (geboren 1995+) | 34 % der Käufer, 32 % des Umsatzes |
| Gen X (geboren 1960–1979) | 33 % der Käufer, 36 % des Umsatzes | |
| Gen Y/Millennials (geboren 1980–1994) | 28 % der Käufer | |
| Babyboomer | 5 % der Käufer | |
| Geschlecht | Plattformnutzer | 55 % Männer, 45 % Frauen |
| Durchschnittlicher Korb | Frauen: 23,50 € / Männer: 21,10 € | |
| Einnahmebeteiligung | Frauen: 52 % / Männer: 48 % | |
| Spitzen-Einkaufszeiten | Wochentagsspitze | Mittwoch, 20–22 Uhr |
| Wochenendspitze | Freitag und Sonntag |
Vom Test zur Gewohnheit
Die Leute besuchen TikTok Shop nicht nur einmal. Nach 18 Wochen hatte der durchschnittliche Nutzer 1,9 Bestellungen aufgegeben; Nach 28 Wochen waren es 2,3. Der durchschnittliche Korb stieg von 24,80 € auf 26,80 €.
Kleine Beträge sind für diese Plattform typisch – die meisten Käufe erfolgen spontan und direkt im Videofeed. Das Format basiert auf niedrigen Preisen, schnellen Entscheidungen und einfacher Kasse.
Die aktivsten Online-Shopper
Menschen, die über TikTok Shop einkaufen, gehören insgesamt zu den aktivsten Online-Kunden. Sie tätigen durchschnittlich 47 Online-Einkäufe pro Jahr – das sind 40 % mehr als der Durchschnitt (33 Käufe). Sie geben jährlich 2.672 € online aus, während der Durchschnitt 2.036 € beträgt.
| Durchschnittlicher | Unterschied | TikTok-Shop-Käufern | und durchschnittlichen Online-Käufern |
|---|---|---|---|
| Jährliche Einkäufe | 47 | 33 | +40% |
| Jährliche Ausgaben | €2.672 | €2.036 | +31% |
| Kaufen Sie auch auf Temu ein | 33% | 20% | etwa 60 % höhere Neigung |
Interessanterweise kaufen auch ein Drittel von ihnen (33 %) bei Temu ein, obwohl nur 20 % aller Online-Käufer Temu nutzen.
Im Vergleich zum Rest Europas bewegt sich Deutschland am schnellsten. In 28 Wochen erreichte es eine Marktdurchdringung von 10,5 %. Spanien benötigte mehr als 10 Monate, um eine Durchdringung von 5 % zu erreichen.
