Das Weihnachtsshopping beginnt jetzt im Sommer und dauert 3 Monate, wie Untersuchungen zeigen

Breitere Amazon-Shopping-Trends prägen die Saison

Bevor wir uns mit urlaubsspezifischen Strategien befassen, zeigen die jüngsten Untersuchungen von Remazing und dem Amazon Shopper Report 2025 von Appinio grundlegende Veränderungen in der Art und Weise, wie Kunden auf Amazon einkaufen – Erkenntnisse, die sich direkt auf die Urlaubsplanung auswirken.

95 % der Verbraucher nennen den Preis als wichtigsten Kauffaktor. Direkt dahinter kommt die Qualität der Inhalte. 92% der Kunden benötigen detaillierte Produktbeschreibungen. 91% verlassen sich auf Bewertungen. Der Preis erregt Aufmerksamkeit, aber der Inhalt wandelt Interesse in Käufe um.

Die Kaufkraft sinkt. Das Verbrauchervertrauen ist gesunken, was zu niedrigeren durchschnittlichen monatlichen Ausgaben bei Amazon geführt hat. Britische Käufer geben in der Regel weniger als 50 £ aus, während die USA und Deutschland höhere Ausgaben über 100 $ bzw. 100 $ aufweisen.

Temu und Shein stehen vor Herausforderungen bei der Umstellung

Der Bekanntheitsgrad der Temu – und Shein-Plattformen ist rasant gewachsen. Die Conversion hinkt jedoch der tatsächlichen Bekanntheit hinterher.

52 % für Temu und 48 % für Shein haben noch keinen Kauf getätigt, obwohl sie von diesen Plattformen gehört haben. Die Herausforderung besteht darin, die Bekanntheit in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.

Amazons KI-Assistent Rufus spielt dabei noch keine große Rolle. 72 % der Befragten haben noch nie davon gehört. Nur 17 % derjenigen, die es kennen, geben an, dass es bei ihrem Kauf geholfen hat. Es dient eher der Produktentdeckung als der Konversion.

Für Amazon Prime-Mitglieder bleibt die Lieferung der größte Wert. 78 % schätzen die kostenlose Lieferung und 68 % die schnelle Lieferung. Das wichtigste Wertversprechen hängt immer noch mit der Logistik zusammen, nicht mit Inhalten oder KI-Funktionen.

Die Saison erstreckt sich auf fast drei Monate

Der Leitfaden für das Weihnachtsmarketing von Amazon Ads deutet auf eine große Verschiebung des Timings hin. 14 % der Käufer beginnen ihre Weihnachtseinkäufe im Sommer. Weitere 42 % planen, vor Thanksgiving einzukaufen.

Im Jahr 2025 fällt Thanksgiving auf den 27. November. Das Ergebnis? Höhere Konzentration der Verkäufe im Dezember. 31 % der Kunden werden zwischen Cyber Monday und Neujahr Einkäufe tätigen.

Kampagnen, die sich nur auf die Black Friday-Woche konzentrieren, werden einen großen Teil der Kunden verpassen. Das Kauffenster hat sich auf fast drei Monate ausgedehnt, mit Spitzen bei kulturellen Momenten.

Kampagnen in Phasen aufteilen

Amazon Ads empfiehlt, die Strategie in drei Teile zu unterteilen:

• Vorbereitung
• Höhepunkt
• Lead-Out

Für jede Veranstaltung separat.

Die letzten drei Monate des Jahres sind vollgepackt mit Shopping-Momenten. Ein detaillierter Kalender hilft bei der Planung, wann welche Kampagne gestartet werden soll. Sponsored TV kann eine frühzeitige Bekanntheit aufbauen, Sponsored Display kann Kunden außerhalb des Geschäfts erreichen.

Remarketing über Aufrufe in Sponsored Display erfasst diejenigen, die gesurft, aber nicht gekauft haben. Sie können später in der Saison umsteigen.

Schönheit und Essen sind jetzt Geschenke

Geschenkkarten und Gutscheine liegen mit 54 % an der Spitze, gefolgt von Spielzeug und Spielen mit 48 % und Kleidung und Schuhen mit 47 %. Aber die Positionen darunter haben sich erheblich verändert.

Schönheit und Körperpflege erreichten 37 %, Lebensmittel und Getränke kletterten auf 34 % und Gesundheit und Wellness machen nun 25 % des Geschenkkorbs aus. Kategorien, die traditionell nicht als Weihnachtsgeschenke gelten, sind heute fester Bestandteil des Weihnachtseinkaufs.

Wie man Alltagsprodukte in Geschenke verwandelt

Ändern Sie einfach die Positionierung. Anstelle von «Tägliche Feuchtigkeitsversorgung» verwende «Geschenkwürdiger Glow». Creatives in Sponsored Products und Sponsored Brands sollten auch bei Alltagsprodukten Geschenkthemen widerspiegeln.

Keywords müssen erweitert werden. Füge bei einem Mixer nicht nur «Mixer», sondern auch «Küchenmixer», «Küchenmaschine», «Entsafter» und «Mahlzeitenzubereitungswerkzeuge» hinzu. Eine breite Übereinstimmung beim Keyword-Targeting oder bei kaufbereiten Zielgruppen in Sponsored Display hilft, neue Kunden zu erreichen.

Der Brand Store sollte ein saisonales Update erhalten. Fügen Sie die Abschnitte «Geschenke nach Preis» oder «Geschenke für Sie/Sie/Sie» hinzu, sogar für die Dinge des täglichen Bedarfs. Lifestyle-Fotos oder saisonale A+-Inhalte, die Produkte als Geschenke zeigen, nicht nur im Gebrauch.

Während des Black Friday und Cyber Monday stiegen die Verkäufe über Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display um 121 % im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum der Kategorie.

Kunden suchen Wert

59 % der Verbraucher suchen aktiv nach Möglichkeiten, bei den täglichen Ausgaben zu sparen. Der Grund ist klar: steigende Inflation und wirtschaftliche Unsicherheit.

Multipacks oder Bundles mit besseren Preisen als die Konkurrenz funktionieren. Bessere Bewertungen zu ähnlichen Preisen sind ebenfalls wichtig.

Geschäfte brauchen eine klare Kommunikation. Im Brand Store mit aktiven Deals wird automatisch die Seite «Alle Deals» angezeigt. Sie können auch eine benutzerdefinierte Seite mit Produkten erstellen, die für Angebote in Frage kommen, und das Widget «Empfohlene Angebote».

Eine Jahreszeit, viele Feste

Die Weihnachtszeit ist nicht nur ein Moment oder ein Land. Black Friday und Cyber Monday, die in den USA begannen, werden nun von Kunden in mehreren Ländern erwartet.

Diwali oder Singles‘ Day kurbeln den Umsatz dort an, wo die lokalen Gemeinschaften diese Anlässe feiern. Amazon ist jetzt in 23 Ländern tätig.

Der Verkauf über Regionen hinweg ermöglicht es, unterschiedliche kulturelle Momente zu nutzen. Während die Saison in einem Land endet, beginnt sie in einem anderen erst.

Lokalisieren und Erweitern

Kampagnen für mehrere Länder müssen unter Berücksichtigung lokaler Veranstaltungen geplant werden. Mit Amazon erstellten Zielgruppen können Sie diejenigen erreichen, die sich nach Weihnachtsprodukten umsehen.

Bei der Erstellung manueller Keyword-Kampagnen in Sponsored Products und Sponsored Brands bietet Amazon relevante Übersetzungen an. Generative KI kann schnell lokalisierte Versionen von Anzeigentexten oder Geschenküberschriften erstellen.

Marken, die europäische und andere Märkte außerhalb der USA nutzen, können schneller und kostengünstiger wachsen.