Amazon Bild-Optimierung: Warum Visuals bei Amazon wichtig sind

Wie man die Amazon-Konversionen mit Bildoptimierung erhöht

1. Das Hauptbild, das sich auf den ersten Blick verkauft

Auf Amazon ist das Hauptbild Ihr erster und wichtigster Eindruck. Käufer scrollen auf kleinen mobilen Bildschirmen und scannen oft Dutzende von Produkten in wenigen Sekunden. Wenn Ihr Hauptbild nicht sofort klar ist, haben Sie bereits verloren. Bevor Sie sich damit befassen, was funktioniert, ist es wichtig, das Ziel zu verstehen: subtile, aber strategische Verbesserungen am Packshot vorzunehmen. Diese Änderungen sollten das ursprüngliche Design nicht drastisch verändern, sondern stattdessen Entscheidungshilfen für Käufer wie Menge, Produkttyp oder Geschmack hervorheben und gleichzeitig überflüssige Elemente wie übermäßigen Text oder Symbole, die von der Kernbotschaft ablenken, reduzieren oder entfernen.

Was funktioniert

• Markenname und Produkttyp sind sofort sichtbar
• Die Menge und die wichtigsten Verkaufsargumente sind in Miniaturgröße lesbar
• Starker Kontrast und sauberes Layout heben das Produkt hervor

Fallstudien von unseren Kunden

Allos (Meine Rohdatenleiste)

• Nicht optimiert: Flacher, einzelner Balken auf Weiß
• Optimiert: Multipack mit sichtbarer Anzahl und Produktvorteilen
• Ergebnis: +8% CTR MoM und +3,5% Konversionen MoM

Isola Bio (Reis-Kokosnuss-Getränk):

• Nicht optimiert: Einfacher Karton mit minimaler Klarheit
• Optimiert: Fettes Layout mit klarem Geschmack, Volumen und visuellem Kontrast
• Ergebnis: +120% Traffic und +16% Konversionen MoM

Bjorg (Mandel-Vanille-Getränk):

• Nicht optimiert: Unscharfe, überladene Fotografie
• Optimiert: Helle Verpackung mit den wichtigsten Produkteigenschaften im Vordergrund
• Ergebnis: 4-fache Umsatzsteigerung im ersten Monat

Warum ist die Optimierung von Amazon-Bildern wichtig?

Laut Amazon-Forschung können Mobile Ready Hero Images (MRHI) die Klickraten um bis zu 20-30 % verbessern, indem sie das Angebot besser scannbar machen

.

2. Sekundäre Bilder, die Zweifel beseitigen

Sobald ein Kunde auf Ihr Angebot klickt, müssen Ihre Bilder nicht mehr nur Aufmerksamkeit erregen, sondern Vertrauen schaffen. Zu diesem Zeitpunkt bewertet der Käufer: Ist dies das richtige Produkt für mich? Erfüllt es meinen Bedarf? Ist es seinen Preis wert? Ihre Aufgabe ist es, Unsicherheiten abzubauen und den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen – und das tun Sie, indem Sie alle wichtigen Fragen visuell beantworten:

• Was ist im Lieferumfang enthalten?
• Wie groß ist das Produkt?
• Was macht es anders?
• Wie kann ich es verwenden?

Profi-Tipp 🌟.

Gute Amazon-Angebote folgen oft einer visuellen Erzählung:

1. Produktbeschreibungen (Inhaltsstoffe, USPs)
2. Größen-/Maßstabsabbildungen (in der Hand, neben gewöhnlichen Gegenständen)
3. Vergleichstabellen
4. Anleitungen oder Montagebilder

Ergebnis:

Indem Sie die Antworten visuell darstellen, verringern Sie die kognitive Belastung und sorgen dafür, dass sich die Benutzer konzentrieren, was die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erhöht.

3. Lifestyle-Bilder, die eine emotionale Bindung aufbauen

Käufer kaufen nicht nur ein Produkt, sondern auch einen Lebensstil, eine Stimmung, ein Gefühl. In einer Online-Umgebung, in der eine physische Interaktion mit dem Produkt unmöglich ist, werden Lifestyle-Bilder zu einer wichtigen Brücke zwischen Marke und Käufer. Diese Bilder wecken Sehnsüchte – sie zeigen, wie das Produkt in einen wünschenswerten Tagesablauf, einen emotionalen Moment oder eine persönliche Identität passt. Kunden sind eher bereit, einem Produkt zu vertrauen und es zu kaufen, wenn sie sich vorstellen können, es selbst zu benutzen.

Beispiele:

• Ein Eiweißriegel in der Sporttasche nach dem Workout
• Ein Gesichtsserum auf einem morgendlichen Waschbecken mit natürlichem Licht
• Ein Kleinkind hält Ihren BPA-freien Snackbeutel bei einem Picknick in der Hand

Warum es funktioniert:

Lifestyle-Bilder helfen den Menschen, sich selbst bei der Verwendung des Produkts zu sehen, was das Vertrauen und die emotionale Bindung erhöht. Es hat sich gezeigt, dass diese Bilder:

• Verbesserung der Konversionsraten um ~15-25%
• Erhöhung der Verweildauer auf der Seite
• Verringerung der Absprungrate

4. Kurze Videos, die sofort Klarheit schaffen

Videoinhalte boomen auf Amazon und das aus gutem Grund. Da die Kunden immer visueller werden und immer weniger bereit sind, lange Beschreibungen zu lesen, schließen Videos die Lücke zwischen Produktdetails und Benutzererfahrung. Es gibt den Kunden einen schnellen, intensiven Einblick in die Funktionalität, den Umfang, die Benutzerfreundlichkeit und den Wert des Produkts und beantwortet oft mehrere Fragen in nur wenigen Sekunden. Ein kurzes, gut ausgeführtes Video kann das Produktverständnis und -vertrauen erheblich verbessern, wodurch Zögern verringert und die Konversionsrate erhöht wird. Ein 15-30 Sekunden langes Video kann:

• Zeigen, wie das Produkt funktioniert
• Vorteile in Aktion hervorheben
• Vertrauen in den Kauf schaffen

Bewährte Praktiken:

• Nicht länger als 30 Sekunden
• Zeigen Sie echten Nutzen, nicht nur ausgefallene Animationen
• Verwenden Sie Beschriftungen für stille Autoplay
• Schließen Sie mit einem nutzenorientierten CTA ab

Laut Amazon haben Angebote mit Videos bei einigen Produkttypen eine bis zu 80 % höhere Konversion.

5. A+ Content, der sich wie eine echte Marke anfühlt

Mit A+ Content (ehemals Enhanced Brand Content) können Marken «below-the-fold»-Abschnitte mit Bildmaterial, Texten und reichhaltigen Layouts gestalten. Betrachten Sie es als eine Mini-Landingpage innerhalb Ihres Produktangebots – ein wertvoller Platz, um Ihre Marke zu stärken, Vorteile detaillierter zu kommunizieren und Ihr Produkt zu differenzieren, wenn das anfängliche Bilderkarussell seine Arbeit getan hat. Mit A+ Content sind Sie nicht mehr auf einfache Aufzählungspunkte oder einfache Beschreibungen beschränkt. Stattdessen können Sie strategisch eine vielschichtige Geschichte erstellen: von den Highlights der Inhaltsstoffe und den Markenwerten bis hin zu Produktvergleichen und Anwendungsszenarien. Hier trifft durchdachtes Design auf überzeugende Inhalte – und das kann einen messbaren Unterschied in Bezug auf das Vertrauen der Kunden und die Konversion ausmachen.

Was intelligente Marken tun:

• Verwendung von Markensymbolen und -grafiken
• Hervorhebung einzigartiger Wertversprechen
• Vergleichen Sie ihr Produkt mit Alternativen
• Erstellen Sie modulare Abschnitte zur einfachen Wiederverwendung über SKUs hinweg

Bonus-Tipp 🌟

Top-Marken pflegen konsistente A+-Layouts in ihrem Katalog, um die Markenidentität und die Vertrautheit der Kunden zu stärken.

Branchenstatistiken

• 90 % der Amazon-Käufer sagen, dass die Bildqualität ihre Kaufentscheidung beeinflusst (Amazon Insights)
• Angebote mit MRHI-Bildern haben eine 20-30% höhere CTR (GS1/McKinsey)
• A+ Content erhöht die Konversion um durchschnittlich bis zu 10 % (Amazon Data)
• Mobile-first Visuals führen zu 40% längeren Seitenaufrufen (Statista, 2023)

Aus unserer Erfahrung: Was bei der Amazon Image-Optimierung am besten funktioniert

Bei New Wave Digital haben wir Dutzenden von Marken geholfen, ihre Amazon-Performance durch visuelle Optimierung zu verbessern. Ein paar Muster, die wir gesehen haben:

• Marken, die zu Hauptbildern im MRHI-Stil wechseln, verzeichnen durchweg einen Anstieg der CTR um 15-25 %.
• Das Hinzufügen von Lifestyle-Bildern steigert die Konversionsrate sogar bei Gebrauchsprodukten
• A/B-Tests von Layout-Varianten können zu überraschenden Gewinnen führen

Ein Kunde aus der Snack-Kategorie steigerte seinen monatlichen Umsatz um ~33 %, indem er einfach seine Bilder umgestaltete und dabei den Schwerpunkt auf Einfachheit, Lifestyle und visuelles Storytelling legte.

Die Quintessenz: Die wichtigsten Erkenntnisse zur Amazon Image-Optimierung

Amazon ist nicht nur eine Suchmaschine. Die Marken, die gewinnen, haben nicht immer die besten Produkte – aber sie haben die effektivste Präsentation. Das bedeutet:

• Ein Heldenbild, das sofort verstanden wird
• Unterstützendes Bildmaterial, das Fragen beantwortet
• Lifestyle-Aufnahmen, die Emotionen wecken
• Kurze Videos, die in Sekundenschnelle erklären
• Erstklassige Inhalte, die das Geschäft abschließen

Wenn Sie Ihr Bildmaterial nicht aktiv optimieren, lassen Sie Konversionen (und Einnahmen) auf dem Tisch liegen. Doch die gute Nachricht? Intelligente Änderungen können zu massiven Ergebnissen führen – und zwar schnell.

Häufig gestellte Fragen