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Bei der deutschen Modeplattform About You ist ein großer Wandel im Gange, da das Unternehmen weitreichende Änderungen an seinem Marktplatzkonzept vorstellt. Im Mittelpunkt der Umgestaltung steht ein neu eingeführtes Verkäuferzentrum, das externen Partnern einen noch nie dagewesenen Komfort bieten soll.
Kleine Marken erhalten nie dagewesenen Zugang
Die wichtigste Änderung besteht darin, dass die finanziellen Hürden für neue Verkäufer vollständig beseitigt werden. Während die Registrierung früher erhebliche Gebühren und langwierige, monatelange Genehmigungsprozesse erforderte, müssen Verkäufer jetzt keine Vorabkosten mehr bezahlen und können die Registrierung innerhalb von 3 bis 4 Wochenabschließen .Mitbegründer und Co-CEO Tarek Müller räumt die Einschränkungen des vorherigen Systems ein:
«Früher war der Prozess für kleinere Marken nicht geeignet.»
Der überarbeitete Ansatz zielt speziell auf kleine und mittelgroße Marken ab, die bisher von der Plattform ausgeschlossen waren.
Moderne Verkäufertools bieten nun umfassende Analysen, darunter:
- Echtzeit-Verkaufsleistung
- Konversionsmetriken
- Einblicke in die Preisgestaltung
- detaillierte demografische Aufschlüsselungen des Kundenstamms
Source: partner.aboutyou.com
Finanzielle Dynamik treibt die Expansion des Marktplatzes voran
Die strategische Neuausrichtung erfolgt inmitten einer starken finanziellen Performance. About You erzielte im vergangenen Geschäftsjahr einen Rekordumsatz von mehr als 2 Milliarden Euro, was einer Steigerung von 3,4 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Das EBITDA erreichte 28,1 Mio. €, unddie Unternehmensleitung erwartet für die im März beginnende Geschäftsperiode ein weiteres Umsatzwachstum und ein starkes Wachstum des bereinigten EBITDA. Die verbesserte Infrastruktur des Marktplatzes, die nun auch umfassende Logistik- und Werbelösungen umfasst, ist in der Lage, diesen Wachstumskurs zu unterstützen. Die Möglichkeit, direkt ab Werk zu versenden, stellt einen weiteren Wettbewerbsvorteil dar, insbesondere gegenüber den Fast-Fashion-Konkurrenten Shein und Temu im sich verschärfenden europäischen Marktkampf.
Die Übernahme von Zalando verändert den europäischen Mode-E-Commerce
Die Umgestaltung des Marktplatzes vollzieht sich vor dem Hintergrund des Übernahmeangebots von Zalando in Höhe von 1,2 Milliarden Euro, das darauf abzielt, «das führende Ökosystem für Mode und Lifestyle» in ganz Europa zu schaffen. Der Abschluss der Transaktion wird in den kommenden Monaten erwartet. Neben der Konsolidierung des Verbrauchermarktes wird Zalando durch die Übernahme auch Eigentümer von Scayle, einem spezialisierten Anbieter von E-Commerce-Software. Mit der Übernahme wird das unabhängige Kapitel von About You abgeschlossen, während die Innovationen des Unternehmens innerhalb des dominierenden europäischen E-Commerce-Netzwerks für Mode erhalten bleiben und der Zugang zu über 12 Millionen Kunden in 28 Märkten erhalten bleibt.
